Si sientes que pones precios sin estrategia y no sabes si estás dejando dinero sobre la mesa, este es tu punto de partida. Ordenamos tus tarifas con un plan comercial completo, revisamos tu competencia real y dejamos tu motor de reservas listo para que vender directo te convenga más.

Revisa el detalle de todo lo que incluye a continuación:

A. AUDITORÍA Y ESTRATEGIA DE REVENUE

• Auditoría de la estructura de habitaciones y de las tarifas vigentes.
• Definición del comp set (4–6 competidores reales del destino).
• Línea base sobre históricos de los últimos 6-12 meses en KPIs como ADR, RevPAR, ocupación, lead time, % venta directa.
• Definición de techos en tarifas Rack y base de precios para dinamizar tarifas.
• Conexión de fuentes de datos: PMS, channel manager y motor de reservas.
• Calendario de demanda y eventos del destino.
• Apertura de nuevos canales para llegar a nuevos mercados y públicos.

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B. PRICING DINÁMICO

• Rate shopping y monitoreo continuo del set competitivo.
• Forecast de demanda.
• Ajuste de tarifas por demanda, ocupación y presupuesto objetivo.
• Recomendaciones de apertura, restricción, tácticas de cierre de tarifas o canales para optimizar tarifa.

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C. OPTIMIZACIÓN DEL MOTOR DE RESERVAS

• Auditoría de la configuración del motor.
• Carga correcta de tarifas, planes y restricciones en el motor.
• Verificación de que el precio directo sea competitivo frente a las OTAs.
• Mensajes de urgencia y beneficios directos.
• Seguimiento de la conversión del motor (depende del motor si permite este tracking de visitas → reservas).

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D. REPORTERÍA Y SOPORTE

• Dashboard mensual de KPIs.
• Informe mensual: desempeño, decisiones tomadas y recomendaciones por el project manager.
• Reunión mensual de revisión.
• Canal de comunicación (WhatsApp & email).

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→Quiero comenzar con este plan

C. INVESTIGACIÓN, ON-PAGE Y SEO TÉCNICO.

• Optimización de títulos, metadescripciones y encabezados.
• Datos estructurados / schema de hotel y negocio local
• Indexación, sitemap, canonical
• SEO multi-idioma

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D. SEO LOCAL (CLAVE EN HOTELERÍA).

• Optimización del perfil de Google Business (fotos, categorías)
• Calendario editorial / blog para captar búsquedas del destino.

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E. CAMPAÑA ADS.

• Estrategia de campañas: objetivos, mercados y segmentación
• Configuración de seguimiento de conversiones (GA4, píxel; la medición dependerá del tipo de motor).
• Búsqueda de marca (protección del nombre del hotel frente a OTAs).
• Búsqueda de palabras clave y remarketing
• Hotel Ads, Performance Max según el caso.
• Asignación y control del presupuesto del cliente (pacing, optimización por ROAS/CPA).
• El informe de SEO y Ads se configura por GA4 + Search Console.
• Las campañas en OTAs (Expedia Ads, Booking Ads) se cotizan como adicional.

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→Quiero más información de este plan

En dos meses analizamos a fondo tu operación comercial, formamos a tu equipo y construimos contigo el plan que tu hotel va a ejecutar.

Este plan es ideal si quieres profesionalizar tu área comercial sin depender de un externo a largo plazo.

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A. DIAGNÓSTICO PROFUNDO (Semanas 1–3)

• Auditoría de la estructura de habitaciones, tarifas vigentes y estacionalidad.
• Definición del comp set real de tu destino (4–6 competidores).
• Línea base de KPIs: ADR, RevPAR, ocupación, lead time y % de venta directa.
• Análisis de tu mix de canales y del costo real de intermediación.
• Revisión de tu motor de reservas, web y paridad de precios frente a OTAs.
• Informe de hallazgos.

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B. CAPACITACIÓN DE TU EQUIPO (Semanas 3–6)

• Formación en fundamentos de revenue management aplicados a tu hotel.
• Cómo leer la demanda, ajustar tarifas y usar restricciones.
• Manejo del motor de reservas y del channel manager en el día a día.
• Cultura de servicio y venta directa: cómo convertir al huésped en cliente que vuelve.
• Sesiones en vivo con material de apoyo descargable.

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C. PLAN COMERCIAL CONJUNTO (Semanas 6–8)

• Estrategia de precios por temporada y calendario de demanda del destino.
• Política de canales: cuáles abrir, cuáles limitar y con qué condiciones.
• Objetivos medibles por trimestre y su forma de seguimiento.
• Rutinas de trabajo: qué revisar cada semana.

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D. ENTREGA Y ACOMPAÑAMIENTO

• Presentación final del plan a dueños y equipo.
• Manual de operación comercial de tu hotel.
• Una sesión de seguimiento al mes de finalizado, para resolver dudas de la ejecución.

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→Quiero diseñar mi plan de revenue

A. CULTURAL ORGANIZACIONAL

• Coaching organizacional a dueños, directores y líderes: liderazgo, toma de decisiones
• Cultura de servicio y autoliderazgo de equipos: autonomía y factor W.O.W.

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B. INGENIERÍA DE MENÚ

• Análisis de rentabilidad de la carta con matriz de ingeniería de menú.
• Rediseño de carta: optimización de costos, precios psicológicos y layout que dirige el consumo hacia los platos más rentables.

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C. OPTIMIZACIÓN DE ESPACIOS

• Análisis de ingreso por m² de los espacios comerciales y del flujo del huésped.
• Recomendaciones de layout y ambientación que aumenten consumo, ticket promedio y experiencia.

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→Conversemos sobre tu proyecto